Como elaborar um plano de negócio, simplificado e objetivo

Por Nany Martins

Ninguém nasce empreendedor; no entanto algumas pessoas adquirem características na adolescência, outras descobrem o verdadeiro potencial à medida que os “perrengues” vão acontecendo ao longo da vida.

No meu dia a dia, vejo muitos aspirantes a empreendedores otimistas e cheio de ideias inovadoras, mas é oportuno lembrar que, no papel, todas as ideias são incríveis, promissoras e rentáveis. Contudo, o que determina o sucesso do plano, e consequentemente a prosperidade do negócio, é o firme propósito para implanta-lo de maneira efetiva, planejada e disciplinada.

A baixo, vou listar algumas perguntas fundamentais que ajudarão a você que pensa em montar um negócio a construir um plano de negócio eficiente, além de ajudar a entender todas as etapas do seu negócio.

Post-it e caneta na mão, e vamos a prática:

1. De ondem pessoal

• Por que eu desejo iniciar um negócio?
• O negócio está alinhado com meu perfil e vocação?
• Qual a expectativa de sucesso em 5 ou 10 anos?
• É isso que desejo para o resto da minha vida?
• Quais sacrifícios a ser imposto para a minha família?

2. Financeiro

• Qual o investimento necessário para começar o negócio?
• Qual o pró-labore para as minhas necessidades básicas?
• Qual a receita e lucratividade mínima aceitável?
• Onde e como conseguir capital para iniciar o negócio?
• Qual a situação financeira do segmento?

3. Recursos Humanos

• Quantos funcionários serão necessários e a partir de quando?
• Quais as habilidades, competências e experiências devem tem?
• Onde encontrar funcionários capacitados?
• Custos e salários?

4. Produção e serviços

• Quem são meus principais fornecedores?
• Quais os produtos e serviços?
• Quais as condições de pagamento oferecidas pelo mercado?
• Quais preços praticados pelo mercado?
• Será necessário investimento com propaganda?

5. Clientes

• Onde estão os meus clientes?
• Qual é o número potencial de clientes nesse segmento?
• Qual minha capacidade de vendas/atendimento?
• Qual o percentual do mercado que pretendo atingir?
• Qual o valor médio de compra dos clientes?
• Qual a frequência média de compra dos clientes?

6. Localização

• Qual o local para abertura da empresa?
• Necessário espaço físico?
• Estacionamento?
• Valor de gastos disponíveis para local?

7. Mercado

• Qual o meu público alvo?
• Qual o tamanho do mercado?
• Quais as minhas chances de crescimento?
• Quem são meus concorrentes e quais as principais vantagens e deficiência dos meus concorrentes?
• Quais meus diferenciais?
• Potenciais parceiros e como poderiam agregar ao meu negócio e nós a eles?

8. Questões relevantes

• Tenho caixa para esperar até o retorno financeiro?
• Preciso de sócios ou investidores?
• Qual o meu perfil de empreendedor?
• Quais minhas habilidades e competências?
• Quais minhas deficiências com empreendedor/empresário?
• Tenho perfil para ter sócios?
• Meu negócio consegue gerar recursos suficientes para deixar meu trabalho atual?

Durante a elaboração, seja prudente, não fantasie demais, evite falsas expectativas ou perspectivas além da sua real possibilidade.

Nany Martins é mentora Executiva da Awee4Life.

Awee é uma empresa diferentona, que criou um método único para desenvolver profissionalmente empreendedores. Focada em pequenas e médias empresas, a Awee possui baixo custo, seu foco está na redução de mortalidade infantil das empresas. Awee vem desenvolvendo jovens empreendedores, gerando empregos e reduzindo a pobreza.